Calculadora de economía unitaria
¿Ganas o pierdes dinero con cada cliente? Completa cuatro datos y lo sabrás en segundos. Usa la misma moneda en todos los campos.
Gratis, sin registrarte y sin guardar tus datos.
Para qué sirve
Te dice si ganas o pierdes dinero con cada cliente, antes de gastar en anuncios o en crecer. Si cada cliente deja pérdida, conseguir más clientes solo agranda el problema.
- Antes de fijar o subir tu precio.
- Antes de invertir en anuncios o en un vendedor.
- Cuando vendes mucho pero no ves que quede dinero.
Tu resultado
- Margen por cliente al mesLo que te queda de cada cliente después de su costo variable.
- Valor de vida del clienteTodo el margen que deja un cliente mientras se queda contigo.
- Valor de vida frente al costo de conseguirloCuántas veces recuperas lo que pagaste por ese cliente. Lo sano es 3 o más.
- Tiempo para recuperar lo que costó conseguirloMeses de margen que necesitas para pagar su adquisición. Lo sano es menos de 12.
Cómo se calcula, con el ejemplo
- Margen = precio − costo variable
- 20 − 4 = 16 al mes (80 % del precio).
- Valor de vida = margen × meses que se queda
- 16 × 8 = 128.
- Relación = valor de vida ÷ costo de conseguirlo
- 128 ÷ 30 = 4,3 veces.
- Recuperación = costo de conseguirlo ÷ margen
- 30 ÷ 16 = 1,9 meses.
Una referencia común: que el valor de vida sea al menos 3 veces el costo de conseguir al cliente, y recuperarlo en menos de 12 meses. Más en el artículo ¿Ganas o pierdes dinero con cada cliente?
Cómo usarla bien
Qué significa cada dato
- Precio por cliente al mes
- Lo que te paga un cliente cada mes. Si vende con pago único, el precio de esa compra.
- Costo variable
- Lo que te cuesta atender a un cliente más: servidores, comisiones de pago, soporte o materiales. No incluye costos fijos como tu sueldo o la oficina.
- Costo de conseguir un cliente (CAC)
- Lo que gastas en anuncios, ventas o comisiones en un período, dividido por los clientes nuevos que llegaron en ese período.
- Meses que se queda un cliente
- En promedio, cuánto tiempo sigue pagando antes de irse. Si no lo sabes, usa una estimación prudente y corrígela con datos reales.
- Margen por cliente
- Precio menos costo variable: lo que de verdad te queda de cada cliente cada mes.
- Valor de vida del cliente (LTV)
- Todo el margen que deja un cliente mientras se queda contigo.
Ejemplo práctico: una agenda en línea para peluquerías
- Cobras 20 al mes. Atender a cada peluquería (servidor y comisión de pago) te cuesta 4. Te quedan 16 de margen al mes.
- Gastaste 300 en anuncios y llegaron 10 peluquerías nuevas: conseguir cada una costó 30.
- En promedio se quedan 8 meses: cada una deja 16 × 8 = 128 en toda su vida.
- Recuperas lo que costó conseguirla en menos de 2 meses y te deja 4,3 veces lo invertido: es sano invertir más en anuncios.
Qué hacer con el resultado
- Si pierdes dinero por cliente, sube el precio o baja el costo variable antes de buscar más clientes.
- Si el valor de vida es menos de 3 veces el costo de conseguirlo, revisa el canal de anuncios o trabaja para que los clientes se queden más tiempo.
- Si tus números son sanos, prueba aumentar la inversión de a poco y vuelve a calcular con los datos nuevos.
Otras herramientas
- Calculadora de tamaño de mercado Cuántos clientes y cuánto dinero hay para tu idea.
- Generador de preguntas de entrevista Un guion para conversar con tus posibles clientes.
- Calculadora de métricas SaaS MRR, abandono, retención y valor de vida de tu SaaS.
Valida tu idea en 7 días
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