Generador de preguntas de entrevista
Escribe a quién vas a entrevistar y qué problema crees que tiene. Recibes un guion con preguntas sobre hechos reales, que es lo que de verdad valida una idea.
Gratis, sin registrarte y sin guardar tus datos.
Para qué sirve
Te arma un guion para conversar con posibles clientes sobre lo que ya les pasó, no sobre tu idea. Las preguntas sobre hechos pasados revelan si el problema es real y cuánto les importa; las preguntas sobre el futuro (¿lo usarías?) casi siempre reciben un sí de cortesía.
- Antes de construir, para confirmar que el problema existe.
- Cuando tienes una idea y no sabes qué preguntar.
- Para preparar tus primeras 5 a 10 conversaciones.
Tu guion de entrevista
Preguntas que conviene evitar
- ¿Usarías una app que...? Pide una opinión sobre el futuro. Casi todos dicen que sí por amabilidad.
- ¿Cuánto pagarías por...? Nadie sabe responderla bien. Mejor pregunta cuánto gasta hoy en resolverlo.
- ¿Te parece buena mi idea? Busca aprobación, no información. La respuesta no te dice nada útil.
- Mostrar tu solución al principio Desde ese momento la conversación gira en torno a tu idea y no a su problema.
Conversa con al menos cinco personas antes de sacar conclusiones. Más en el artículo Guion de entrevista de descubrimiento.
Cómo usarla bien
Qué significa cada dato
- A quién vas a entrevistar
- El tipo de persona o empresa que tiene el problema. Mientras más específico, mejores respuestas: no "pymes", sino "dueños de veterinarias con uno o dos médicos".
- El problema que crees que tienen
- Tu hipótesis, escrita como algo que les pasa. La entrevista sirve para confirmarla o descartarla, no para venderla.
- El momento en que aparece
- La tarea o situación concreta donde surge el problema. Ayuda a que la persona recuerde un caso real.
Ejemplo práctico: cómo usar el guion
- Escribes: dueños de veterinarias pequeñas, que pierden citas porque agendan por mensajes, al organizar la agenda de la semana.
- Conversas 20 a 30 minutos con 5 de ellos, siguiendo el guion y sin mostrar tu solución al principio.
- Anotas hechos: cuántas citas perdieron el mes pasado, qué hacen hoy y cuánto les cuesta.
- Si 3 de 5 cuentan casos concretos y recientes, el problema es real. Si hablan en general o les cuesta recordar, sigue buscando.
Qué hacer con el resultado
- Busca patrones: el mismo problema contado con detalle por varias personas es una señal fuerte.
- Si nadie recuerda un caso reciente, ajusta el problema o el cliente antes de construir.
- Usa lo que aprendiste para escribir tu propuesta con las palabras de tus clientes.
Otras herramientas
- Calculadora de economía unitaria ¿Ganas o pierdes dinero con cada cliente?
- Calculadora de tamaño de mercado Cuántos clientes y cuánto dinero hay para tu idea.
- Calculadora de métricas SaaS MRR, abandono, retención y valor de vida de tu SaaS.
Valida tu idea en 7 días
La guía gratis del método completo: un paso corto por día, desde el problema hasta tus primeros clientes.
Sin spam. Te enviamos la guía a tu correo.
Al suscribirte aceptas recibir estos correos. Puedes darte de baja cuando quieras. Más información en la política de privacidad.