Calculadora de tamaño de mercado
Estima tu mercado contando clientes reales, no con porcentajes de informes gigantes. Así sabes si tu idea da para la meta que buscas.
Gratis, sin registrarte y sin guardar tus datos.
Para qué sirve
Estima cuánto dinero hay para tu idea contando clientes reales, de abajo hacia arriba, en vez de usar cifras gigantes de informes. Así sabes si tu idea da para la meta de ingresos que buscas.
- Antes de dedicarle meses a una idea.
- Para preparar una presentación a inversionistas con números defendibles.
- Para decidir qué segmento atacar primero.
Tu mercado
- Mercado total al añoLo que pagarían al año todos los que tienen el problema. Es el techo teórico.
- Mercado alcanzable al añoLa parte a la que de verdad puedes llegar con tu canal, tu idioma y tu país.
- Ingreso al año con lo que podrías captar en 3 añosLo realista para una startup: es la cifra con la que conviene planificar.
- Clientes para tu metaCuántos clientes necesitas para el ingreso mensual que buscas.
Cómo se calcula, con el ejemplo
- Mercado total = clientes posibles × precio anual
- 4.000 × 240 = 960.000 al año.
- Alcanzables = clientes posibles × % al que llegas
- 4.000 × 40 % = 1.600 clientes, que pagarían 384.000 al año.
- Captables = alcanzables × % que consigues en 3 años
- 1.600 × 5 % = 80 clientes, que pagan 19.200 al año.
- Clientes para tu meta = meta mensual ÷ precio mensual
- 2.000 ÷ (240 ÷ 12) = 100 clientes: más que los 80 captables, así que conviene revisar el precio, la meta o el segmento.
Este cálculo es una estimación con tus supuestos. Lo que la vuelve real son las conversaciones con clientes y las primeras ventas. Más en el artículo Mercado total, servible y alcanzable.
Cómo usarla bien
Qué significa cada dato
- Clientes posibles en total
- Todas las personas o empresas que tienen el problema que resuelves, en el lugar donde vendes. Ej.: todas las veterinarias pequeñas de tu país.
- Porcentaje al que puedes llegar
- La parte a la que de verdad llegas con tu canal, tu idioma y tu presupuesto. Si vendes solo en línea y en español, no llegas a todos.
- Porcentaje que puedes conseguir en 3 años
- De los que alcanzas, cuántos crees que te comprarán en 3 años. Para una startup nueva, entre 1 % y 5 % es razonable.
- Precio anual por cliente
- Lo que te paga un cliente en un año: el precio mensual por 12, o el pago único.
- Mercado total, alcanzable y captable
- Tres capas: todo lo que existe, la parte a la que llegas y la parte que puedes ganar. Planifica con la última.
Ejemplo práctico: un software para veterinarias pequeñas
- Hay 4.000 veterinarias pequeñas en tu país y cada una pagaría 240 al año: el mercado total es 960.000 al año.
- Con anuncios en redes y en español llegas al 40 %: 1.600 veterinarias, que pagarían 384.000 al año.
- Crees conseguir el 5 % de ellas en 3 años: 80 clientes, que pagan 19.200 al año.
- Quieres ganar 2.000 al mes: necesitas 100 clientes, más que los 80 captables. Conviene subir el precio, ampliar el segmento o ajustar la meta.
Qué hacer con el resultado
- Si la meta exige más clientes de los que puedes captar, revisa el precio, el segmento o la meta antes de construir.
- Valida tus supuestos: conversa con clientes del segmento que alcanzas y confirma que pagarían ese precio.
- Guarda tus supuestos: cuando tengas datos reales (visitas, inscritos, ventas), vuelve a calcular.
Otras herramientas
- Calculadora de economía unitaria ¿Ganas o pierdes dinero con cada cliente?
- Generador de preguntas de entrevista Un guion para conversar con tus posibles clientes.
- Calculadora de métricas SaaS MRR, abandono, retención y valor de vida de tu SaaS.
Valida tu idea en 7 días
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